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企業第一次參加展會要注意哪些要點

時間:2019-09-01 15:21:19 ???? 來源:泰臣 ???? 類別:行業資訊

       不管是中國供貨商仍是海外的采購商,辛辛苦苦、忙忙碌碌地參與展會,都是為了有個好的成果,大的收成,今日北京展臺搭建公司來說說外貿業務員盆友們談展前的比如選展位、形象設計、樣品、話術等的準備工作,而是共享一些展會上應該做的工作,這些事不太能直觀地敏捷體現出價值與其重要性,所以許多人覺得無傷大雅,但其實仍是很重要的。

  1、能站著就不坐著

  這是為什么呢?仔細想一想,咱們大老遠的跑來,費錢吃力費時間,圖的是什么呢?不就是為了展示好的公司形象,給客戶留下好形象,讓他們對咱們有愛好、有決心么!假如看到咱們都坐著,他們心里是不舒服的。這能夠換位考慮一下,當咱們作為觀眾或客戶去逛其他的展位,走到一個貨攤前,看到一堆人都坐在那里,眼巴巴的看著你,你會怎樣?是不是轉個頭走開了,設身處地,客戶也會有這樣的感覺。采購商大老遠跑來,逛遍整個展館,到你門前,你坐著我站著,你比我累么?這就是你公司的待客之道?這就是你的專業?

  參展一般也就三天,實踐只有兩天半,朝九晚五,一天八小時,去掉吃飯歇息,輪換閑逛,能有幾個小時,為什么就不能堅持下呢!

  2、眼觀六路,耳聽八方

  參展的時分反響要快,看到采購商過來就要做好準備,他瞄咱們的樣品兩眼,咱們就要馬上迎上去,一定要笑臉。

  單開口的展位還好,雙開口或三開口就對站位有要求了,因為客人可能從不同方向進來,而且跟著人數不同,站位也要相應改變。

  一個人,一定要站在背板稍前點的方位,面朝開口背對背板,即便有客戶來詢問,也要把他引到這個方位,確保洽談的時分能把控整個貨攤的情況,進可攻客戶,退可防小偷。

  兩個人,就能夠選用對稱斜站位,能夠相互提示對方身邊過來的客戶,第一時間作出反響,累了能夠換成一人站位法,另一個歇息。

  三個人,有一個人就能夠輪換著坐著歇息了,或洽談,或處理工作。

  橫豎無論如何,不能有視覺死角。

  3、不要垂頭玩手機

  看到你玩手機,客人會想:你是想告訴我你很忙,仍是想告訴我你生意很差。

  有時分客人們真的不能忍,一個貨攤一個人玩手機也就算了,一群人都低個頭玩手機。他們不是老板,是老板要氣吐血?;◣兹f、十幾萬讓同伴們到異國他鄉玩手機,裝逼呢!話說回來,手機不是不能夠玩,你要玩就去過道上玩,別在貨攤上玩,避免影響客戶體會,再不濟,你弄個筆記本,擺在桌子上,也能夠玩Q、微信,光明磊落的玩,采購商走過的時分會以為你在努力工作的。

  4、來者都是客

  參展的時分,咱們總會遇到許多不是采購商的客人,如來閑逛的觀眾,實習的學生,刺探音訊的競賽對手,打掃衛生的阿姨,推銷盒飯、雜志的,想撈點東西的人等等。遇見這些人,咱們的飯量要放大點,盡管他們不是咱們的客戶,但他們也是展會的一部分,為咱們效勞也好,湊熱鬧也罷,來者都是客,比沒人來貨攤要好得多。即便是競賽對手也沒有聯系,這世上,生意是做不完的,并非就是有你沒他,有他沒你。競賽何止千萬,做好自己的就OK了,沒必要給自己樹那么多假想敵。試著像對待客戶一樣對待所有人,這也是一種能力。

  參與展會要注意的東西還有許多許多,如老板或負責人要帶好頭,以身作則,等等,沒辦法一次說完,不過,做好了以上幾項,應該還不錯,精神面貌有了,其他的事也就都會來的,北京展臺搭建公司建議您能夠測驗幾回,與之前沒有這樣做的時分比照一下作用。

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